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| 浙江萧山宁围镇是全国闻名的花木之乡，全镇有大小花木场两千多家,在这众多的花木场中，孙文虎的“盈丰花木场”是比较引人注目的一家。其实，论花木场的规模，“盈丰”虽然也拥有六百多亩基地，但在宁围却并不算是最大的；论办场时间，“盈丰”至今不过只有五六年时间，与那些已有十多年甚至几十年办场历史的花木场相比，充其量只能算是“后起之秀”。然而，就是这个规模并不是最大、历史并不是最长的花木场，却在短短的几年时间里从众多的花圃苗场中脱颖而出，树立起了良好的声誉，成功地打进了对苗木质量要求较高的上海绿化市场，去年“盈丰花木场”出货的200多车绿化苗木中，有90%以上都是销往大上海的。 | ||
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严守信誉，是成功的关键
“萧山有两千多家苗场，为什么那些上海客户会认准你要货呢？”面对这个问题，孙文虎说了一句很平常但也很实在的话，那就是：“靠信誉树牌子。”
是啊，做生意要讲信誉，这是每一个生意人都知晓的道理，但真正要做起来，又并非那般的容易。举个很常见的例子：当发出去的苗木因为不符合客户的要求而即将被退货时，有的花木场就会向客户说好话，请求对方帮帮忙，尽量不要退货。殊不知，也许客户这一次会碍于面子收下苗木，但是你的信誉却在无形中已经打了折扣。孙文虎恰恰就是能够在这种“细节”问题上体现出他的魄力来，他说：“你请求客户帮忙，其实是在让对方替你担责任、挑损失，这不等于在为难他？那他下次怎么还会与你做生意？我宁可亏钱，也不会做这种事。”
逆向思维，是成功的法宝
孙文虎不爱赶热闹，所以他的经营思路也总是与别人不同，而正是这种“逆向思维”的经营思路，使他的业务得以发展得更加稳健、更加扎实。